崗位職責：一、戰略規劃與目標管理
1、制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)戰略及3-5年市場(chǎng)發(fā)展規劃，聚焦鋁合金電纜在電力、新能源、線(xiàn)束等領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透。
2、分解銷(xiāo)售目標，制定區域/行業(yè)/客戶(hù)維度的業(yè)績(jì)達成路徑，確保營(yíng)收與利潤雙指標完成。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與品牌建設
1、主導行業(yè)趨勢分析，競品監測（如銅纜替代需求、國家電網(wǎng)采購政策等），制定差異化競爭策略。
2、打造To B品牌形象，策劃行業(yè)展會(huì )（如中國國際線(xiàn)纜展）、技術(shù)研討會(huì )等推廣活動(dòng)，提升品牌在電力系統、工程總包方中的專(zhuān)業(yè)影響力。
3、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源（如電網(wǎng)公司、EPC承包商、海外渠道商），建立戰略合作生態(tài)。
三、銷(xiāo)售體系搭建與管理
1、優(yōu)化銷(xiāo)售團隊架構，制定渠道代理、直銷(xiāo)、電商等多模式運營(yíng)規則。
2、建立銷(xiāo)售流程標準化體系（從客戶(hù)建檔、技術(shù)方案輸出到投標支持），強化CRM系統應用。
3、監督重大項目跟進(jìn)（如光伏電站電纜集采），參與關(guān)鍵客戶(hù)商務(wù)談判，需具備資質(zhì)運作經(jīng)驗。
四、產(chǎn)品與價(jià)格策略
1、協(xié)同研發(fā)部門(mén)推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如高導電率鋁合金電纜、防火性能優(yōu)化），基于市場(chǎng)需求提出開(kāi)發(fā)建議。
2、動(dòng)態(tài)監控原材料（鋁價(jià)）波動(dòng)，制定靈活報價(jià)策略，平衡市場(chǎng)份額與毛利率。
五、團隊建設與考核
1、組建并培養專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊（可增設電力行業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、外貿經(jīng)理等崗位）。
2、設計KPI考核方案（如回款率、新客戶(hù)貢獻占比），實(shí)施激勵政策。
任職資格：1. 硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、材料科學(xué)、電氣工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：8年以上工業(yè)品（電纜/電氣/建材類(lèi)）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上管理崗經(jīng)歷，熟悉電力系統采購流程者加分。
技能：精通B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、招投標管理，具備市場(chǎng)數據分析能力（如SPSS/Tableau）。
2. 行業(yè)能力
了解鋁合金電纜國家標準（如GB/T 31840）、競品技術(shù)差異（vs 銅纜/普通鋁纜）。
有電網(wǎng)、新能源（風(fēng)電/光伏）、軌道交通等行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3. 軟性素質(zhì)
結果導向，能適應高頻出差（如拜訪(fǎng)電站項目現場(chǎng)、海外市場(chǎng)拓展）。
具備技術(shù)型銷(xiāo)售思維，能協(xié)同技術(shù)團隊解答客戶(hù)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題（如導體性能、敷設方案）。