發(fā)布時(shí)間：2016-12-09 15:43:12
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提薪吊膽說(shuō)得一點(diǎn)沒(méi)錯。因為幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區，而代價(jià)往往卻是昂貴的。當然這也可以理解，因為求職者們對職業(yè)的興奮感不止于薪資，所有總傾向于妥協(xié)并開(kāi)始工作。
不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏(yíng)的。“如果一個(gè)公司想要雇傭你，而你又想加入他們，那么好好就這份工作進(jìn)行討論可以讓雙方都能獲得更多的鼓舞和動(dòng)力。”幾乎見(jiàn)過(guò)所有工資談判類(lèi)型的華爾街投資人James Altucher表示，提漲薪并不會(huì )冒犯人，但很顯然，有些錯誤是要避免的。
薪資談判時(shí)最不能犯的糟糕錯誤是什么？這個(gè)問(wèn)題在Quora上已成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，答主有資深獵頭、HR、投資人、企業(yè)家、職業(yè)教練等等，下面我們整理了一些高票答案供參考：
1. 沒(méi)選對合適的談判時(shí)間
談判時(shí)間是一個(gè)秘密武器。商業(yè)史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個(gè)技巧。他會(huì )把談判時(shí)間定在一天較晚的時(shí)候，然后自己先睡上一整天。畢竟人都會(huì )有意志消沉的時(shí)候，比如我們可能在早上做到拒絕誘惑，但到了晚上就會(huì )更難。如果你早上收到了工作Offer，可以在電話(huà)里說(shuō)：“太好了，先讓我好好研究下，處理好后勤和家庭問(wèn)題后再給你打回來(lái)。”接著(zhù)馬上去睡覺(jué)休息，盡可能在當天晚些時(shí)候進(jìn)行談判。
2. 前期工作準備不足
從一開(kāi)始就要一直使用市場(chǎng)信息來(lái)支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話(huà)面試和面對面考核，就可以開(kāi)始計算和思考未來(lái)對自己還算合理的數字是多少。比如考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的貨幣價(jià)值？如果是自由職業(yè)者或一家公司來(lái)做這些事會(huì )怎么收費？你的工資加津貼應該與這個(gè)數差不多。
3. 不做長(cháng)遠考慮
你加入公司不是為了呆兩周就走的，不能只看眼前，要有長(cháng)遠考慮。這家公司的潛力是什么？公司中你所要去的部門(mén)同事晉升潛力如何？公司經(jīng)營(yíng)良好嗎？對你的職業(yè)生涯設一個(gè)愿景，這將會(huì )預先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。
4. 使用整數
假設你對行業(yè)標準、自己能為別人提供的價(jià)值以及對自己的理想薪資有了預先準備，可以從具體的工資額開(kāi)始談起。不過(guò)別說(shuō)10萬(wàn)，而是用10.35萬(wàn)這樣比較具體的數字。這會(huì )表明你已經(jīng)做了些功課，因此確保你對這個(gè)數字能自圓其說(shuō)。整數是用來(lái)交涉的，而有證據支撐的具體數字就不需要。
5. 答應得太快
“讓我想想。”然后在等待的時(shí)間再認真思考，制定自己的要求列表單，審慎調查，想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機會(huì )。就業(yè)市場(chǎng)的供給與需求決定你的價(jià)值，當你得到一個(gè)Offer時(shí)，需要快速確定需要對方提供給你什么。如果什么都沒(méi)有想好，你就將自己放在了一個(gè)不利位置。無(wú)論如何，你都可以裝得像有許多想法一樣，先耐心地向對方提出：“我真的很感激能有這個(gè)機會(huì )，能否允許我仔細考慮一天左右時(shí)間，然后咱們再談?wù)劊?rdquo;
6. 條目太少
這不僅跟錢(qián)有關(guān)。清單上項目更多的一方總是贏(yíng)家，因為你可以放棄一些小事情來(lái)?yè)Q取更大利益。值得商榷的事情包括假期時(shí)間、病休、獎金，這些可以作為晉升、競業(yè)禁止協(xié)議、員工持股（有些情況下）、潛在利潤、搬家費等項目的交換要求。
7. 僅依賴(lài)一個(gè)雇主的報價(jià)
假設人才的供給是有限的，需求越高你的技能就越值錢(qián)。對于大多數（技能型/白領(lǐng)）角色來(lái)說(shuō)，就業(yè)機會(huì )比可用的合格候選人更多，因此你手里可以有更多的機會(huì )選擇，而不是得依靠某一個(gè)雇傭方來(lái)談判。在面試中誠實(shí)地展現自己的優(yōu)勢，如果這家公司的對手也想雇傭你，你的工資在這種情況下也自然可能更高。
8. 主動(dòng)提供太多相關(guān)信息
比如這幾件事你就不應該過(guò)早分享出來(lái)：你的年齡，你上一次跳槽的漲薪幅度，你的最低薪水要求，你的財務(wù)狀況（對方會(huì )猜想你“需要”多少錢(qián)才能生存），小明在某某公司賺多少（這是你自己的工作和薪水，不要牽涉別人），以及你的醫療費或理財問(wèn)題等等。
9. 不會(huì )追問(wèn)，錯過(guò)對方示弱的好時(shí)機
如果對方提供很少或者根本不提搬家費、假期或晉升路徑時(shí)，你只要追問(wèn)“同行的其他人拿X元的薪酬，而我覺(jué)得我能提供Y元的價(jià)值，你能跟我說(shuō)說(shuō)我該如何接受你給的Z元薪水嗎？”對方就會(huì )繼續聊下去而且數額可能有所改變。
很多人都有無(wú)能為力的時(shí)候，但其實(shí)他們內心并不想如此，尤其是當你告訴他們時(shí)。“我們做不到，這是HR的準則。”當對方拒絕你的一些要求時(shí)，可以追問(wèn)“你們對此真的一點(diǎn)事都做不到嗎？沒(méi)有人想感到無(wú)能為力，他們可能因此進(jìn)行更改或通過(guò)HR再處理這件事。
10. 不會(huì )復述
當對方斬釘截鐵地說(shuō)完“我們可以給10萬(wàn)，但不能再多給一分錢(qián)了”就沉默時(shí)，你可以復述一遍“你們一分錢(qián)都不能多給了”，從而讓他們繼續開(kāi)口說(shuō)話(huà)。
11.話(huà)太多
在對方開(kāi)口前保持沉默。沒(méi)人喜歡不舒服的靜默時(shí)間，盡量保持沉默會(huì )迫使對方再次開(kāi)口。
12. 假聰明
假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會(huì )錯。“如果你是我，會(huì )提什么要求呢？”“在一個(gè)人應該如何成長(cháng)并給公司帶來(lái)最大價(jià)值這方面，你們都是專(zhuān)家，那你看到我在公司的發(fā)展會(huì )如何？我應該提出哪些需求呢？能大概講講嗎？”當然，你還可以說(shuō)：“因為我很喜歡這家公司，很想接受這個(gè)機會(huì )，我相信你會(huì )幫我找出合適的要求，所以還有什么是我遺漏的么？”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機會(huì )。